“我比你低!”比倒闭更令人揪心的是把市场做坏 价格做烂

发布日期:2022-01-12 10:20   来源:未知   阅读:

  在激烈的市场竞争当中,价格战由来已久,作为企业掌握的一张竞争王牌,它存在于各行各业中。

  虽然价格战有利有弊,但在很多建材行业,一提起“价格战”三个字,不少业内人士也不得不皱起眉头摇头。

  价格战作为企业竞争的一种手段,优胜劣汰,它在一定程度上可以替行业淘汰掉一部分只谋求短期利益的恶性竞争者,使得行业资源得到合理的利用。

  但另一方面,它又是一把可自伤的剑,用牺牲自身利益的方式来获取短期的利润增长,这无异于饮鸩止渴、竭泽而渔,无法得到长足的发展。

  有些大企业是真真切切将价格战作为抢占市场的一种方式,为了抢得市场先机而实施战略性亏损计划,大企业自身实力相对较为雄厚,有一定的品牌效应,知名度较强,在自我研发创新营销方面拥有得天独厚的条件,在一定的环境与条件下,有能力进行相应的价格竞争。而这些都是中小企业无法比拟的。

  以上是建立在良性竞争的前提下,但在当下的某些建材行业,低价竞争已经成为一种影响行业向好发展的恶性竞争方式。

  在同质化严重的情形下,相类似的款式,你的价格低,那我的价格就要比你的更低!低价触及利益的底线,长期无理由的低价销售,对应的就是利润的减少,利润被压缩之后,用在研发、创新、营销等方面的投入就会减少,严重的会导致产品的质量也无法得到保证,影响企业发展,陷入反复恶性循环的轮回,最终的结果,无疑是自毁前程。

  随着时代的推进,市场需求的变化,特别是80、90后成为消费的主力大军之后,新的消费观念跟着崛起,价格优势逐渐显退,不再是能够收揽消费者的唯一指标。

  如今消费者会更关注产品品质与品牌,随着“健康家居”概念的普及,环保也逐渐成为大众重点关注的硬性指标之一。

  所有这些因素的叠加,使得消费者对于低价产品有了更多理性的思考,消费者选择观念的转变让企业通过走价格战获利的可能性变小,等到产品价格逼近成本甚至低于成本的时候,企业获利就会越来越困难,等到真正无利可赚的时候,要么被市场淘汰,要么就要开始寻求其他的突破之道。

  品牌竞争、品质竞争、招商竞争、服务竞争等会逐渐成为竞争的主要方式,这种良性的竞争最终会终结恶意的价格之战,促进整个行业的向前发展。

  所以,在越来越成熟的市场环境下,建材企业不要再单靠价格来赢取市场,而是要把自身的硬实力指标提上去,推广品牌、力保质量、做好服务,脚踏实地的以工匠、专注精神谋求发展,才能在激烈的市场环境中长久立足。